Директор компании “Укравит Агро” Евгений Семененко поделился с AgroReview секретами успешного менеджмента.
– Господин Евгений, расскажите об опыте Вашей деятельности в агросфере.
– В аграрный рынок я попал в 1996 году, во времена становления самостоятельного украинского агросектора. Это была компания ОАО “Агрохимцентр”, занимающаяся реализацией средств защиты растений и минеральных удобрений на базе постсоветской сельхозхимии. Ранее поставки минеральных удобрений и средств защиты растений происходили централизованно на государственном уровне. Со времен независимости каждая компания начала восстанавливать собственные логистические и производственные схемы. В ОАО “Агрохимцентр” я приобрел определенный опыт работы, после чего я был приглашен Я. В. Краснопольским на работу в компанию ГП “Райз-Агросервис”. В ГП “Райз” я работал в течение 5 лет, и моя деятельность совпала с мощным развитием компании.
После этого я работал коммерческим директором компании “УкрАгроКом”, где развивал направление минеральных удобрений, строил направление средств защиты растений, и семена сельскохозяйственных культур, и собственную систему дистрибуции. Благодаря полученному опыту работы, на сегодня, я имею знакомых во всех сельскохозяйственных регионах Украины. В компанию UKRAVIT, с которой уже были установлены партнерские отношения во времена сотрудничества с предыдущей компанией, меня пригласил Виталий Ильченко (владелец группы компаний UKRAVIT).
– Какими качествами, по Вашему мнению, должен обладать успешный руководитель?
– Прежде всего, руководитель должен обладать лидерскими качествами, ибо без этого не сформируется команда. Во-вторых, мне кажется, иметь аналитический склад ума, потому что это бизнес и всегда нужно сталкиваться с расчетами. (Евгений Анатольевич Семененко по образованию инженер – Agroreview). Ситуацию нужно видеть заранее, просчитывать ее, быть на шаг впереди, чтобы не попасть в неконтролируемую ситуацию. Честность, порядочность, открытость, умение вести переговоры – фундамент качественной работы руководителя предприятия. И отдельно следует отметить, что хороший руководитель должен нести ответственность за свои слова и за решения, которые приняты, быть человеком слова.
– Какие интересные бизнес-проекты Вы реализовали с начала работы в UKRAVIT, чего удалось достичь на протяжении работы в компании?
– Я вместе с командой UKRAVIT начал много проектов. Проекты трудно завершить, они начинаются, развиваются, продолжаются, перерастают в нечто большее. Если все проекты завершить, то компанию можно закрывать. Тем не менее, за время моей работы мы отстроили четкую плановую схему сотрудничества с дистрибьюторами. На сегодня ни один из дистрибьюторов, с которыми мы работаем уже более 10 лет, и те, с которыми мы начали работать недавно, не отказался от сотрудничества, а наоборот, увеличил объёмы реализации нашей продукции. Кроме того, создан Институт региональных представителей, этот проект стартовал в прошлом году, сейчас мы его активно развиваем. В этом аспекте сталкиваемся с проблемой наличия профессиональных специалистов. Есть случаи, когда кадры переходят к нам из других компаний, также мы привлекаем молодых специалистов, которых воспитываем профессионально, предоставляем теоретический и практический опыт, фактически, углубляем их образование. В самой компании создана чрезвычайно профессиональная команда, в состав которой входит много людей, с которыми я работал раньше в других компаниях. Каждый работник UKRAVIT имеет четко очерченную сферу ответственности, что ведет к максимально качественной работе компании и открывает возможности для развития отдельного специалиста и компании в целом. Мы инвестируем в профессионалов, которые выводят работу компании на самый высокий уровень, в результате чего увеличиваются объемы продаж, инвестируются значительные средства в увеличение мощностей производства и реализуются новые амбициозные проекты.
– В каких регионах UKRAVIT имеет представительства?
– На сегодняшний день наша компания представлена во всех регионах Украины. Институт региональных представителей имеет отделения в Днепре (занимается работой Днепра и Запорожья), Харькове, Сумах, Киеве, Чернигове, Житомире, Хмельницком, Ровно (Ровно и область), Тернополе (который контролирует сам Тернополь и Черновцы), Черкассах и Одессе. На очереди открытие региональных представительств в Херсоне, Виннице и Полтаве. Каждый регион имеет свои климатические и геологические особенности, особый ассортимент сельскохозяйственных культур, которые, соответственно, требуют различных средств защиты растений. Каждый региональный представитель располагает информацией по своему региону, в курсе насущных вопросов и потребностей этого региона и может, оперативно проанализировав информацию, сделать деятельность компании динамичной и гибкой. Ни одна компания, которая работает на аграрном рынке по обеспечению средствами защиты растений, не имеет такого ассортимента, который предлагает своим клиентам UKRAVIT. Мы можем предоставить различные системы защиты для любой сельскохозяйственной культуры.
– Как вы оцениваете работу в текущем году? Какой он для АПК Украины и для компании UKRAVIT?
– Осенью посевную кампанию трудно оценивать, поскольку она сейчас продолжается. Что касается весенней 2017 года, аграрии имели потери, потому что сельское хозяйство напрямую зависит от погодных условий. А этой весной мы имели определенные катаклизмы: майские заморозки (нонсенс для Украины) внесли свои коррективы. Даже компании, которые пользуются высокими технологиями и не экономят на закупке товарно-материальных ценностей (СЗР, удобрения, семена, и тд), имели большие проблемы, в некоторых случаях урожайность уменьшалась вдвое.
Касаемо продукции компании UKRAVIT, можно говорить о существенном росте как объема производства, так и клиентской базы. Несмотря на жесткую конкуренцию и снижение ценовой политики на ряд продуктов, наша компания имеет положительную динамику, производство увеличено на 20%. И что важно, развивается весь ассортимент, а не какой-то отдельный продукт. Достигли мы этого благодаря снижению цен для аграриев и ряда маркетинговых мероприятий. Также важным аргументом в выборе именно нашей продукции является практическая демонстрация эффективности продукции UKRAVIT на демонстрационных участках по всей Украине.
UKRAVIT – крупнейшая агрохимическая украинская компания, которая производит более 130 препаратов: удобрения с микроэлементами, СЗР, средства для уничтожения грызунов и бытовых насекомых. В состав корпорации входит “Фабрика агрохимикатов” (г. Черкассы).
По вопросам продажи и сотрудничества обращайтесь: ООО “Укравит Агро”, г. Киев, ул. Дегтяревская, 25/1.
Горячая линия: 0 800 301 401
