Международные санкции означают дополнительные маркетинговые затраты для подвергнутых им государств

18 июля 2014 г. мы опубликовали статью “Как катастрофа малазийского лайнера может отразиться на причерноморском рынке зерна“. Получив на нее ряд откликов, мы хотели бы расширить один из тезисов, касающийся более высокой стоимости поставок продовольствия, в частности, в Иран.

На протяжении 2013 года ближневосточные государства, пребывающие под наложенными на них международной общественностью санкциями, совершили ряд импортных закупок сельскохозяйственной продукции. Закупка импортных товаров для таких стран была непростым делом, связанным с техническими трудностями и репутационными рисками для поставщиков, а потому цены, устанавливаемые для них поставщиками, заметно отличались от таковых для сопредельных государств.

Оплата Ираном своих приобретений в этот период была крайне затруднительна, вследствие наложенных на страну международной общественностью санкций. Так, оплата индийского соевого шрота осуществлялась по некоей непростой финансовой схеме, в индийских рупиях, через UCO Bank, контрольный пакет которого принадлежит индийскому правительству.

В первом полугодии 2013 года, Иран, на который были наложены строгие международные санкции, закупал пшеницу по цене заметно более высокой, нежели сопредельные государства региона. Еще более заметна дискриминационная разница в цене соевого шрота, который закупался Ираном на базисе FOB – Ирану он отпускался индийскими экспортерами гораздо дороже, нежели в иных направлениях:

В таблице приведены лишь те иранские закупки, по которым была опубликована цена, то есть далеко не все. В таблице приведена также закупка пшеницы, совершенная в сопоставимый период Сирией – эта страна тоже пребывала под санкциями, что закономерно отразилось на цене закупаемой ею зерновой.

Практиковались Ираном также и бартерные сделки – Иран закупал пшеницу из Пакистана в обмен на железную руду, электроэнергию и другие товары. Сделки, причем, очень крупные, на сотни тысяч тонн – срывались, так как стороны многократно и со вкусом пересчитывали друг другу стоимость товаров по бартерным сделкам с учетом изменений валютных курсов и рыночных цен, и другую сторону это, естественно, часто не устраивало. Под конец 2013 года санкции против Ирана ослабили, и он резко активизировал импорт. При этом, открытых международных тендеров он до сих пор не проводит – просто появляются сообщения в духе “Иран закупил…”

Необходимо учесть, что приведенные в таблице закупки делались на несколько различных базисах поставок и с различающимися сроками поставки, что делает их не вполне индикативными. Тем не менее, как абстрактный пример они достаточно показательны – международные санкции, даже если они относительно мягкие, означают заметные дополнительные расходы для торговых компаний в пребывающих под ними государствах.